雷军不想当首富，钟睒睒亦然
来历：新熵
原创ⓒ新熵
作者丨江蓠 修改丨樱木
雷军“成为我国首富”的音讯被其自己驳斥谣言后，最绝望的人或许是钟睒睒。
2025年2月27日，在小米双Ultra发布会正式举行之前，小米集团港股股价一度冲到58.7港元的前史最高值，在前一天，其股价收盘大涨近6%，市值打破1.4万亿港元大关。有人据此测算，作为小米开创的人雷军，手中持有的小米集团持股、金山系财物、顺为本钱及其他出资相加，身家或许已逾越连任4年福布斯我国内地富豪榜第一的钟睒睒，成为新的我国首富。
该音讯引发热议后不久，雷军在武汉大学校友群中的讲话截图流出，其对此音讯的回复要言不烦：“那是假音讯”，显现出对首富头衔退避三舍的心情。
事实上，不只是雷军，关于接连四年头戴我国首富这顶王冠的钟睒睒而言，这个头衔也是不能承受之重。“成为首富让我失去了自在！”钟睒睒曾在采访中无法地表明。
在此次乌龙工作中，年后便一向坚持低沉的钟睒睒也再次频频被人们提起。但不同于此前，这次的钟睒睒总算不必站在聚光灯的中心承受审视，人们的目光更多地聚集在了小米的新车型、新机型和开创人雷军的“中关村少年发家史”上，环绕在钟睒睒及农民山泉身上的言辞风云好像已经是曩昔好久的工作了。
但事实上，从2024年3月言辞迸发开端，到余波根本停息，时刻持续了将近一年。
在此期间，农民山泉不只阅历了开创人言辞危机、品牌争议、一起还遭受了同行久别的价格战，不管自动或许被迫，这些阅历都让农民山泉的品牌口碑阅历了史无前例的应战，乃至对公司中心事务瓶装水的销量也形成了较大影响。屡次自证洁白后的农民山泉好像理解了一个道理，即坚持低沉，把全部交给时刻或许才是最正确的做法。
可是，瓶装水作为快消品类，营销又是支撑销量的重要一环，抛弃营销无疑是在剧烈的商场竞赛中自砍胳膊。对堕入对立地步的农民山泉来说，如安在低沉和营销之间找到平衡，是2025年乃至更长一段时刻内的要点课题。
被“厌弃”的首富标签
前史上多的是第一名被铭记、第二名被忘记的故事，争第一也往往被认为是求进步，得荣耀的典型，但这一常规，在“我国首富”这一特别限定词下，好像失效了。
本次雷军的首富乌龙工作，本身能够看做是媒体环绕小米和雷军的一场流量狂欢，但小米方对此的心情却极为介意。有音讯称，某博主在发布了关于“雷军逾越钟睒睒”的相关内容后，其账号被小米公司投诉，投诉理由中包含“歹意推测、拉踩民营企业家”，其间也透露出小米对关于“我国首富”相关言辞的慎重。
除雷军外，在钟睒睒具有我国首富标签的四年中，这个标签事实上的确曾时刻短易主。
2024年8月8日，拼多多开创人黄峥身价逾越钟睒睒，取得我国首富桂冠。但只是过了两周时刻，黄峥身价便因拼多多股价的大幅跌落而缩水，摘掉了首富标签。究其原因，拼多多与8月26日发布了2024第二季度财报，在财报中，拼多多二季度总营收同比添加86%，归属于拼多多普通股股东的净赢利同比添加144%，盈利双增的喜报下，拼多多管理层却发布了较为失望的开展论调。
拼多多集团董事长、联席CEO陈磊在财报发布后的成绩沟通会上着重，接下来公司短期的赢利不扫除会有动摇，可是赢利逐步下降的大方向是不行避免的。集团履行董事、联席CEO赵佳臻也表明，平台电商零售添加或许会放缓，高的收入增速是不行持续的。
根据管理层的论调，拼多多股价一度暴降近30%，而管理层挑选在公司发表亮眼的成绩体现的关键时刻自动唱衰，也被认为是拼多多及黄峥的藏拙战略。
在更早之前，我国首富宝座上的另一个常客是马云，而当他被问起当首富的感觉时，这样说到，“我从没想过当我国首富，也没想过当浙江杭州首富，我连我的小区首富都不想做。”
本是代表荣耀的首富标签，为何成了烫手山芋？
事实上，原因也能够想见，人们关于首富总是具有更多的等待。话句话说，关于站在财富排名高地的企业家们来说，成为首富便必不行少要面临更多的审视，这一份审视不只或许触及公司性质、财富来历，也或许触及企业家自己乃至上升至品德层面。这一现象在钟睒睒身上闪现得酣畅淋漓。
在其连任我国首富的几年间，不时有人拿其与美国首富马斯克比照。有言辞称，与搞科技、造火箭的马斯克比较，钟睒睒的主业是卖水，短少技术含量。此外，关于农民山泉在救灾中的体现、钟睒睒及家人个人行为等的诟病也从未中止。
“首富在我国是有负面性的”。在一次访谈中，钟睒睒无法地表明。
若细心复盘不难发现，农民山泉此前堕入与娃哈哈之间的言辞危机、价格战质疑等言辞，虽然看似与“首富”称谓无关，但实际上这个标签很大程度上充当了舆情催化剂和放大器的作用，不想承受首富标签的雷军、黄峥们，或许也惧怕重蹈农民山泉覆辙。
当然，从首富开端的这场言辞危机，从某种程度上来说，彻底改变了公司的运营途径，也让农民山泉进入了另一重应激形式的怪圈。
对立的农民山泉
记者身世的钟睒睒，当然知晓言辞是一把双刃剑，但让他没有预估到的，也许是不良言辞给予农民山泉的经验会是如此沉痛。
在2024年三月份言辞危机迸发的半年后，农民山泉发表2024年半年报。财务数据显现，公司上半年的营收、净赢利增速同比放缓，这源于占公司收益大头的包装饮用水产品的收益下降。虽然以东方树叶为代表的茶饮料产品长势喜人，但短期内仍难以代替包装饮用水产品成为农民山泉的国家栋梁。
在财报中，农民山泉坦言，自2月底开端，网络上呈现很多和公司相关的舆情，对品牌及出售产生了严峻的负面影响，使得农民山泉包装饮用水产品营收初次呈现大幅跌落。
面临主力产品的销量颓势，农民山泉挑选推出绿瓶纯洁水，并以贱价战略来打价格战。其推出纯洁水的起点无外乎两点：一是以更丰厚的产品矩阵支撑包装饮用水产品的销量，二是以更低的价格对纯洁水厂商们建议冲击。
但商场是有回忆的，钟睒睒早年间曾重复提及不做纯洁水，并经过较为沉痛的价值才筑起了天然水和纯洁水之间的奇妙平衡。现在的食言被认为是前后对立，对本就呈现裂缝的品牌形象也是一种冲击。而这以后，好像是为了解说这种对立，钟睒睒在采访中称乃至声称“农民山泉绿瓶水是一气之下出产的，不期望整个家庭长时刻喝纯洁水。”
而在开创人屡次针对算法、网暴等问题讲话反击后，农民山泉在刚刚曩昔的新年旺销季，挑选了相对低沉，走更迂回的营销路途。
在新年期间假如查找农民山泉，除此前新闻外，信息陈设多为助农基建、捐款兴办新式大学等社会类信息。而在新年期间推行宣扬的主力产品，则为接连十年只送不卖的属相水系列，更多在于情怀和品牌文明的宣扬。
当然，作为离不开营销的快销品牌，只做情怀宣扬并不满足。事实上，在情怀宣扬之下也隐藏着农民山泉的产品营销战略。
如柑橘加工基地、茉莉花助农、在云南收买茶叶等，在助力村庄复兴的一起也是丰厚农民山泉茶饮料、果汁饮料产品矩阵的共赢之举。而经过属相水的抽奖办法能够发现，除0.06%中奖率的属相水和0.39%中奖率的什物礼包外，中奖率更高的是各类优惠券，能够看做是一种增添了心情价值的新年促销办法。
▲ 图片来历：农民山泉属相水小程序
披上情怀外衣，是农民山泉在舆情敏感期营销的正确挑选，或许这也是在低沉和曝光之间屡次权衡后的得出的办法。
赛马战略的得与失
停息言辞危机的办法除了以新的宣扬口径进行信息掩盖外，时刻就是最好的良药。但关于农民山泉来说，剧烈的商场竞赛并没有给其太多时刻舔舐创伤。
为在短期内拯救瓶装水销量下滑形成的影响，农民山泉顶着关于“前后对立”、“食言”等的压力推出绿瓶水，并经过以价换量的办法敏捷翻开商场。贱价战略的作用是明显的。立刻赢品牌CT的数据显现，到2024年10月中旬，农民山泉红瓶天然水和绿瓶纯洁水的出售额总比例超30%，位列瓶装水商场第一，其间绿瓶纯洁水商场比例从0提升至二季度末的9%左右。
事实上，推出绿瓶纯洁水除了保持商场比例外，关于剧烈而多维的商场竞赛格式来说，这一战略具有田忌赛马式的才智。
拿绿瓶纯洁水这个贱价新品作为“劣等马”，对标怡宝、娃哈哈等厂商们的主力纯洁水产品，迫使竞赛对手被迫堕入价格战的漩涡，以此到达控制火力的作用，然后给自家的销量担任如红瓶天然水、东方树叶等赢得更多开展机会。
这一战略从抢占商场比例方面来看是极具营销才智的，但缺点也很明显。
除上文说到的产品方向前后对立受质疑外，因为绿瓶水价格低于红瓶纯洁水，而占有产品本钱最高的包材却简直与红瓶类似，这无疑会连累公司包装饮用水产品的全体赢利，且跟着绿瓶水销量的添加，对公司全体赢利水平的影响就会更大。
此外，娃哈哈、怡宝在跟进价格战之余，也正在经过差异化战略进行反制。怡宝近期推出了6L和12.8L容量标准的纯洁水，丰厚大包装水系列产品，更多瞄准家庭运用场景；娃哈哈则持续推动数字化和智能化来下降途径本钱。而跟着更多反制动作的呈现，农民山泉这一招奇兵想长时刻坚持优势并不简单。
若想将赛马战略由奇袭战开展为持久的成功，农民山泉或许还要在绿瓶纯洁水的商场比例方面多做考量，寻觅一个更为适宜的商场比例区间，到达控制对手和维护本身赢利结构之间的平衡。
无论是经过情怀来到达低沉和营销之间的平衡，仍是经过绿瓶纯洁水探究产品竞赛和赢利之间的平衡，都是农民山泉在后言辞年代下所能做的和应该做的破局探究，至于长时刻作用怎么，别离位列福布斯我国内地富豪榜和我国饮用水商场比例第一的钟睒睒和农民山泉，都不得不持续承受审视。
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文 | 黄点点
修改 | 新言
运营 | 虎鲸
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