“被厌弃的终身”，预制菜的春天，在哪里？
文 | 品牌议题
预制菜，你怎么看？
说起预制菜，咱们不得不想起，2022年罗敏在五个月内的一时无两和缓兵之计。
趣店在2017年成功登陆纽交所后，尽管转做了10多个事务，但股价仍然不振。2022年2月、5月更收到退市正告。危机在前，预制菜成了罗敏的救命稻草。
6月份他初次下场带货预制菜便收成260万出售额。
尝到预制菜甜头的趣店，7月17日宣告全力进军预制菜。当日，“趣店罗老板”和代言人贾乃亮联手直播19小时张狂砸钱。用1分钱酸菜鱼、1块9的小炒肉等低价产品聚流，当日场观达9500万+，累计出售额达2.5亿元，接连15小时守在抖音直播间带货榜TOP1。
依托预制菜这张主力，次日趣店股价开盘大涨60%。高调的罗敏到东方甄选直播间张狂刷嘉年华并被董宇辉拉黑。
可是，趣店的狂欢并未持续太久，三天内股价就跌回1美元邻近。今后不管刷多少个火箭，股价也没办法一飞冲天。
一个月后，“趣店罗老板”更名ID“趣店预制菜”，机敏的看客嗅到了罗敏的意向。果不其然，9月份二季度财报发布，趣店揭露承认精简预制菜事务。此刻，罗敏已黯然离场。
争议声大起大落的趣店，似乎是预制菜的某种投射。近半年来，预制菜屡次卷进言辞漩涡。
2023年秋季开学，江苏、浙江等地家长们坚决对立预制菜进入学校，他们对“中心厨房”的校餐供应形式标明不认可。为此，教育部有关司局负责人标明“预制菜进学校”应非常审慎。
本年，3·15晚会上，“糟头肉”梅菜扣肉事情将预制菜再次推到风口浪尖之上。
梅菜扣肉作为预制菜商场中重要的大单品，触及甚广。事情曝光后，触及的头部主播小杨哥、东方甄选向顾客致歉，并作出退款和补偿。
一周内，预制菜品类被“墙倒众人推”，为了规范预制菜商场，3月21日，商场监管总局印发《关于加强预制菜食物安全监管促进工业高质量开展的告诉》（下简称“告诉”），缩窄了预制菜规划，清晰了一点：预制菜不得含防腐剂。
#预制菜清晰不允许添加防腐剂#论题瞬间窜上微博热搜。尽管认可《告诉》，但网友仍在质疑：不允许添加防腐剂意味着预制菜企业的冷链、备货本钱添加。商家为了让利，或许会在原材料上打折扣，然后带来新的危险。
食物安全仍然是预制菜看客的评论焦点。
不管在小红书、抖音仍是微博上，部分网友对预制菜宣布“毒舌”言辞。但从预制菜玩家的电商成果来看，销量和洽评成果不错。
在交际媒体上，为预制菜买单的顾客形似失语，形成了预制菜大型“双标”局势。
那么，究竟是谁在买预制菜？
预制菜，对了谁的食欲？
80%预制菜服务B端餐饮企业。
预制菜在处理餐饮业问题。口罩期间，餐厅转向线上途径。为进步外卖接单量，只需简略加热或翻炒的预制菜，大大节省出餐时刻。
餐饮老板们发现，预制菜能缩小后厨面积，下降厨师人员需求。尽管收购上添加了5%的本钱，可是节省了人力10%，净利润进步了7%，完成了降本增效。此外，连锁型餐饮以及企事业单位的团餐需求，也为预制菜供给了宽广的生存空间。
在功率和毛利的唆使下，饭馆们都在鬼鬼祟祟用预制菜。他们避而不谈，由于深知会引起顾客恶感。
顾客到饭馆吃饭是为厨师手工、服务、环境买单。假如用了预制菜，他们以为这道菜不值这个价格。一起，同一个厂出产的预制菜会导致口味同质化。千人一面的调料包，辣度、甜度无法调整，让烹饪没有幻想。
没有烟火气，顾客就要追逐烟火气。“不必预制菜”反倒成为餐厅的新卖点。
4月8日，老乡鸡发布食物安全揭露信，称当时正餐菜品中餐厅现做占比70.6%，半预制占比27.7%，复热预制占比1.7%。揭露通明的做法，取得广阔网友的支撑和欣赏。
C端顾客在外就餐，“反预制菜”情绪高涨；在家，预制菜真香。
咱们发现，口罩铺开后，更多企业转战C端商场。
2022年及2023年的预制菜融资事情中，7家品牌针对小家庭煮饭场景。2023年11月，一家“杭州马家厨房食物有限公司”建立，引发马教师入局预制菜的猜测。3·15余温尚存时，“联舌工坊”亦近来取得了近亿元人民币的A轮融资...
他们看准了C端商场的什么需求呢？
首要，预制菜习惯了一二线中青年的日子场景，防止杂乱烹饪过程，让打工人回家后能快速预备晚餐。
C端预制菜顾客份额中，女人和已婚顾客占比超越60%。传统观念中，买菜煮饭通常是女人本分，预制菜的呈现能帮职场宝妈们下班后赶快备菜煮饭，因而深受她们的欢迎。
关于下班就想摊的年青人而言，预制菜是代替外卖的另一种挑选。
预制菜为“省心省力+新鲜”的晚餐提出了新的处理方案。相较于小作坊外卖，“通明标签”的预制菜能必定程度上保证食材卫生、新鲜度和调味料剂量。现阶段，预制菜商场规划虽小于外卖商场，但艾德证券估计至2027年，预制菜的复合增速会超越外卖的13.7%。
其次，预制菜可在家中复原餐厅甘旨。
关于一般的家常菜，会煮饭的顾客能手到擒来。但假如想在家中复刻饭馆同款重口味、香辣酸爽的菜肴，需求查阅很多食谱并置办一堆新的调味料。
为了解一下馋，本钱太高了。这时，手残党年青人购买分配好的预制菜也能过一把大厨瘾。
在市面上，重口味、高热量的预制菜菜式备受年青人喜欢，而补养类的佛跳墙也能满意摄生人士的需求。蝉妈妈数据显现，口味偏淡的两广人士偏心香辣菜系（酸菜鱼、螺蛳粉），真实意想不到。预制菜的呈现，使餐饮业成为消费品，让咱们在家也能品味到外地名菜。
价格带上，20元以下的小炒类、蒸煮类家常菜占比最高。而合适聚餐场景的2到3人份的大单品酸菜鱼约30~50元/份，烤鱼单价在60~90元/份。整体来看，人均消费在10~25元的预制菜最受欢迎。
在2021年，预制菜融资超越20起，资金到达39亿元的峰值。据艾媒咨询猜测，2022年-2026年职业复合添加率达23%，2026年规划将挨近万亿。
有哪些新动力正在驱动C端商场？
①方针完善与冷链开展，保证预制菜食材新鲜
3·21的《告诉》提出的“预制菜不含防腐剂...并要通过冷藏冷冻和冷链物流等环节”。这将完毕关于“预制菜食材不新鲜”的评论。跟着冷链技能的逐渐开展，预制菜的新鲜程度将得到保证。
“梅菜扣肉”负面事情会令本来对预制菜一知半解的顾客发生误读。实际上，不管是否预制菜品类，残次肉类制品、过度防腐剂都应该严厉监管及冲击。而在食物安全方针的逐渐完善下，顾客也将康复决心。
②预制菜投合新消费场景
22~40岁的C端预制菜顾客份额高达85.2%，一人食、野外露营、夜宵场景时，预制菜都能派上用场。
而在逢年过节，预制菜成了送礼的新挑选。《2024年我国新春礼盒顾客行为洞悉陈述》显现，预制菜礼盒已跻身为新春礼盒挑选的第十二位。年货节期间，四大电商途径的预制菜出售额均涨幅两倍以上，其间少不了送礼需求的推进。
其间，佛跳墙、花胶鸡这类高级质量的预制菜成为了送礼佳品。很多闻名品牌都在礼盒命名上下足功夫，如西贝的“龙腾四海功夫菜”礼盒、广州酒家的“好运连连年夜饭”等。预制菜礼盒价格区间在200元到3000元不等，为满意多元消费客群送礼需求，供给不同层次的挑选。
03、进击C端的预制菜玩家
一向以来，食物加工类企业都是预制菜商场的主导者，这块诱人的大蛋糕招引了餐饮企业、农林牧渔企业、生鲜电商等各类型企业的参加。
这些玩家都在自有的工业、供应链优势基础上，延伸出预制菜品牌，期望这个新物种能成为第二曲线。
有人说，预制菜是一个有品类无品牌的商场。这个说法有点极点，但能够了解。
在预制菜范畴，尽管能够看到一些头部大单品玩家，如酸菜鱼的太二、叮叮懒人菜，佛跳墙的广州酒家、聚春园，可是假如按主营产品来做赛道细分的话，颇有难度。
不像咱们之前重视的袋泡茶职业，有的专心原叶茶、有的专心花茶、摄生茶。企业在C端的预制菜规划上，品牌之间重合度不少，所以品类即品牌的定位战略难以见效。
现在，预制菜赛道依据企业DNA进行细分，首要分为以下六类：专业预制菜企业、速冻食物企业、原材料企业、餐饮供应链、餐饮中心厨房、生鲜电商零售途径六类。
在最受群众重视的C端商场，又有哪些头部玩家下场，有哪些新势力冒头？
①从B端转战C端的原材料企业：国联水产
作为闻名水产供货商，国联水产在2022年调整运营战略，专心于开展预制菜食物事务，以应对剧烈的竞赛。据其数据显现，预制菜事务同比添加高达19.52%，且在首季完成30%增幅。
依托强壮的供应链和老练的鱼虾产品线，国联水产推出了小龙虾、酸菜鱼、烤鱼、虾饼等预制菜SKU。国联水产京东自营店中，预制菜单品能做到5万到20万的销量。
一起，国联水产凭仗出口优势，活跃拓宽东南亚、日本、韩国、欧洲等商场，探究新的生存空间。
②从研制后端走到前端的“预制菜第一股”：味知香
味知香自2008年起，专心于半成品开发范畴，一向以C端商场为主、B端商场为辅。在零售布局上，味知香很早就以经销形式抢占C端商场。
前期选址上，味知香线下店首要布局在华东区域农贸商场，面对中老年客群出售肉禽水产和速冻米面。
当下，年青顾客才是预制菜主力军，味知香开端调整战略，规划线上电商和团购途径，添加街边店和商超店中店的数量，以招引打工人的目光。
产品布局上也扩展品类，线上首要售卖家常菜、烧烤空气炸锅类产品，其间猪肚鸡煲和虾饼最受热捧。
③将招牌菜做成预制菜的餐饮企业：广州酒家
面对线下事务放缓，预制菜成连锁餐饮新打破。
以广州酒家为例，其在粤菜已具有规范化烹调流程，因而能够研制杂乱菜品：如盐焗鸡、豉油鸡、咕噜肉、佛跳墙。
广州酒家是广府区域的老牌餐饮代表，凭仗品牌诺言和很多门店，更简单取得顾客认可。
线下实体店的另一个优势，宣扬功率高。如餐厅进口、餐桌等宣扬点位举目皆是，门客们频频触摸预制菜，可下降尝新的心思门槛。
此外，除了电商布局之外，广州酒家本具有安定消费客群，私域也是高效的获客途径。
④靠单品打爆上抖音第一：叮叮懒人菜
叮叮懒人菜以酸菜鱼品类占有商场。合伙人林郑焕标明，品牌坚持做大单品、全年品，不做时节品。因而，团队正在研制全年单品，以便在四季中浸透不同的消费场景，满意用户的长时刻需求。他们还方案在做好一个单品后，再接连推新品，争夺做一桌子的菜。
叮叮懒人菜借着抖音直播的趋势上位，与头部网红罗永浩协作，单场直播出售额到达了40万。尝到抖音甜头后，叮叮懒人菜持续深挖途径盈利，做透抖音后再掩盖全途径。除直播外，品牌投进腰部达人和KOC来带货，让叮叮懒人菜在抖音预制菜品类品牌人气榜常居前列。
⑤“从卖到做”的零售商超：盒马
盒马CEO侯毅标明，预制菜的呈现将替代传统生鲜的购买方法，是新零售阶段性成功的里程碑。
为成为“鲜食预制菜一流途径品牌”，盒马不断强化预制菜事务：预制菜部分升为一级部分、生态联盟工业链建议、增设“快手菜”频道、将1000多种预制菜归入出售网中。
盒马在开发新品时重视三个方向：工艺杂乱、上升趋势显着、口味复原度高的产品。以在家难处理的贵价生鲜帝王蟹为例，盒马自营的预制菜价格在138元在269元之间，亲民的价格让更多用户消费得起。
盒马预制菜按存储条件分为冷冻、冷藏、常温文短保四大类别。据相关数据标明，35.9%的顾客倾向于挑选7日内的预制菜。为发挥本身优势，盒马以保质期4天左右的冷藏短保预制菜作为中心产品线。此外，盒马还扩展了配送服务至5公里规划，以辐射更广圈层。
预制菜的明日是怎样？
尽管预制菜在近几年处在冰与火之间，但本钱及头部企业仍在不断试水。毋庸置疑，从业者们仍然看好C端商场。
原因之一，自2020年起，预制菜开端收成C端顾客的心。品类特性上，它能让繁忙的上班族，在家懒下来，节省掉煮食的时刻去补足元气或寻求其他诗意。和外卖比较，预制菜是“省心省力+健康”的性价比挑选。
另一方面，参阅邦邻商场，日本在进入老龄化社会后，预制菜人均消费量从9.23kg上升至11.04kg。家庭结构向小型化开展的我国商场，也将对预制菜有更大需求。
不可否认，系列言辞风云对商场会发生阻力。现在首要难题在于，顾客对该品类食物安全没有有决心。
头部预制菜品牌正各出奇招争夺顾客的信赖。例如，具有品牌影响力的海底捞、西贝建议“门店同款”，以保证顾客在家也能享受到餐厅平等水准的美食；老牌广州酒家、同庆楼、全聚德则以其名誉作为担保...
横向看，在预制菜商场更老练的日本，群众对预制食物的信赖和工业链监管密不可分。早在20世纪50年代，日本开端立法，对预制菜出产端进行食物卫生办理，尔后数十年接连的修法处理了规范和决心问题，然后为预制菜商场的培育打下了坚实基础。
2024年，我国预制菜国标也将尘土落地，跟着监管办法的逐渐加强，顾客决心道阻且长，行则将至。
预制菜的下一个春天，还会远吗？
部分内容参阅自：
- 炼丹炉：《2024预制菜职业研究陈述》
- 艾媒咨询：《2023-2025年我国预制菜职业运转及出资决策分析陈述》
- 蝉妈妈智库：《抖音电商预制菜职业陈述》
- 艾德证券期货：《在家吃饭餐食产品（预制菜）职业研究陈述》
- 国盛证券：《食物饮料|万亿热潮下的再考虑，探寻龙头包围之路》
- 艾瑞咨询：《艾瑞观潮-食物饮料职业七大风向（2023）》
- 新食材：《盒马加快扩张！预制菜部分初次揭露露脸！本年出售额要破50亿！》
- 百家号：《各国预制菜开展前史与特色比较》
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吕某姐姐称，事发10月26日，警方奉告家族妹妹系自杀。管城区教体局作业人员称，对此事深感惋惜，相关部分已介入处理此事。
依据家族供给的遗书，女教师在遗书中称，任职校园作业太忙，像进了“牢笼”“喘不过气来”“真的让人溃散每天”“每天拎着终究一口气在作业”。
31日上午，河南网友吕女士发帖称自己的妹妹“是河南省试验小学（建兴路小学）三四班班主任，周天（10月22日）好好去上班，周五早上接到民警电话已中止了呼吸，所留遗书直指校方！但校方领导拒不认责，甚至回绝家族进入校园，检查监控。”
吕女士在网上发帖原文。吕女士告知记者，妹妹本年23岁，是一名“00后”班主任，本年8月份刚考上教师编，没想到刚当教师几个月，就从6楼一跃而下，完毕了年青的生命。
“我妹妹26日周四晚上八九点本来在校园批改作业，不知发生了什么作业，听搭档说她整个人心情很差，后来她脱离校园，打车去了水库，水库里水很少，她又打车去了社区，终究跳楼自尽了。”吕女士说，现在全家很想知道妹妹在校园究竟发生了什么，妹妹曾经一贯达观开畅，家人不相信她会只是由于一点作业就容易完毕生命。
妹妹跳楼自杀后，她从警方那里拿回妹妹的手机，发现妹妹26日当晚自杀前于23:44写了一份遗书，遗书中称“真的撑不住了”“好伤心，我觉得自己喘不过来气”“从来没想过，作为一个小学教师会这么的难”……
记者注意到，她在遗书中还表明，“面临学生，很想真的做到教书育人，可是校园的作业，校园的活动，领导的检查，让咱们这些没有培训过就直接当班主任的结业生像入了牢笼，牢笼一点点缩小，咱们每天都拎着终究一口气上班。什么时候教师才干只做教书育人的作业？不幸福的教师怎么能教出来活跃达观的孩子呢？”
吕女士供给的妹妹自杀前的遗书。“我妹妹在这所校园作业三个月，常常跟我说太累了。”吕女士说，妹妹从小就想当教师，大学报自愿时挑选了师范专业，结业后又尽力预备了一年时刻，顺畅在本年8月份考上教师编，一家人正为妹妹“圆梦”而快乐，没想到出了这种事。
妹妹自从入职当班主任以来，屡次跟家人谈心时，都曾提起任职校园给教师组织了太多本职作业以外的作业，有时周末还要开会、加班，有时还会挨批判。
“我形象比较深的一件作业，是校园组织她写宣扬稿，一连改了三遍才过关。我不明白，教师的使命不是教书育人吗，教师们现已很累了，为什么要组织一个任课教师一遍遍写宣扬稿？”吕女士说。
吕女士给记者供给的谈天记录中显现——
妹妹在9月27日晚上8点称“还在开会”“被领导批判了”“当着咱们班学生面批我”；
10月6日下午说到“在校园”“7天”“不歇息”等；
10月11日，她给姐姐发信息说“昨夜清晨一点才回宿舍，真不容易”；
10月17日晚上，她在谈天中跟姐姐吐槽“咱们头发油的不可，又不敢回校园，回校园就被逮着去作业”“真的让人溃散每天”。
“我妹妹一周前的周日（22日）从家返校时还好好的，为什么在校园上了一周的班，就留下遗书自杀了？咱们想检查监控，校园也不给咱们看，咱们就想知道妹妹在校园这一周究竟发生了什么？”
吕女士说，妹妹本来就说校园平常各种所作所为、各种形式主义、肆无忌惮的咒骂、批判与要挟压得妹妹无法喘息，妹妹自杀后，她听知情人说妹妹自杀前一天还遭到了校长的批判。
吕女士表明，现在自己和爸爸妈妈屡次联络校园，校园都没有清晰拿出一个家族能承受的说法，还把妹妹的微信从校园的多个作业群中踢出来了。自己家人一定要寻求一个本相，追查校园职责，为妹妹讨一个说法。
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现在，教师逝世的详细原因和经过，当地警方及有关部分正在查询。
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转载是一种动力 共享是一种美德
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